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Das Buch für mehr Umsatzfokus im Marketing.
Ich zeige dir in meinem Buch, wie Unternehmen den Shift schaffen, von reinem Lead-Fokus hin zu einem messbaren, umsatzfokussierten Marketing, das Planbarkeit, Klarheit und Wachstum bringt.
ROI mit Daten, Prozessen und klaren Prioritäten deiner Marketing-Maßnahmen messen
Dein Marketing-Team neu aufstellen, dass es messbar Aufträge und Verkaufschancen liefert
Eine erprobte Strategie, die bei über 250 B2B-Unternehmen schon nachweislich funktioniert.
Marketing, das keinen Umsatz liefert, ist nur Dekoration.
Dieses Buch ist für Entscheider mit Marketing- und/oder Vertriebsverantwortung, die:
keinen Bock mehr auf Lead-Zahlen ohne Umsatz haben.
ihr Budget nicht weiter an Agenturen ohne Umsatzfokus verbrennen wollen,
Marketing & Sales als Einheit statt einzelen Silos brauchen,
verstehen wollen, was wirklich messbare Anfragen und Umsatz bringt,
ein funktionierendes System statt zufälliger Kampagnen wollen.
Kurz: Wenn du Marketing als klaren Treiber für Umsatz nutzen willst und nicht weiterhin unklaren Lead-Gewinnungsmethoden nachjagen möchtest.
Willkommen. Dieses Buch ist deine Roadmap.
Verändere mit diesem Buch dein Unternehmen.
Über 250 Unternehmen nutzen die Strategien und Frameworks aus diesem Buch schon, wie B2B-Marketing aufgebaut wird, dass es planbar zum Unternehmenswachstum beiträgt – statt Zeit, Budget und Vertrauen zu verbrennen.
Für diejenigen, die endlich ein B2B-Marketing wollen, das messbar Umsatz bringt:
Geschäftsführung
Von Kostentreiber zum Umsatztreiber
Steuerbare Wachstums-Infrastruktur statt Marketing-Blackbox
Marketing wird zu einem planbaren System, das Nachfrage erzeugt und Umsatz zuverlässig beeinflusst.Höherer Unternehmenswert durch Vorhersehbarkeit
Planbare Pipeline, stabile Forecasts und klare Umsatztreiber erhöhen die Bewertungsgrundlage deines Marketings.Klare Entscheidungen statt Budget-Dauerdiskussionen
Marketingbudgets werden anhand von Wirkung und ROI entschieden – nicht aus dem Bauch heraus.
Dein Ergebnis: Skalierbarkeit & nachhaltiges Wachstum in der Zukunft.
Marketingleitung
Vom Bauchgefühl zur realen Messbarkeit
Klare Wirkung statt Rechtfertigung
Du kannst endlich zeigen, welchen konkreten Beitrag Marketing zum Umsatz leistet.Planbarkeit statt Aktionismus
Marketing wird zu einer steuerbaren Wachstums-Infrastruktur.Skalierbarkeit statt Dauer-Überlastung
Du baust Prozesse und Strukturen, die mitwachsen.
Dein Ergebnis: Unwiderlegbarer Impact in einem messbaren Marketing-System.
Vertriebsleitung
Von Leads zu planbarem Anfragevolumen
Abschlussreife statt Zeitverschwendung
Dein Team arbeitet nicht mehr mit „Kontaktlisten“, sondern mit echten Buying-Accounts, die kaufbereit sind.Kontinuierliche Pipeline statt Hoffnung
Du etablierst eine Revenue-Engine, die konstant qualifizierte Opportunities liefert.Verlässlicher Forecast statt Bauchgefühl
Pipeline-Qualität, Deal-Reife und Umsatzwahrscheinlichkeit sind messbar und vergleichbar.
Dein Ergebnis: Qualifizierte Kontakte für einen verlässlichen Forecast
So baust du ein Marketing auf, das Umsatz statt Aktivitäten fokussiert.
Das Buch ist kein Werk der Theorie, sondern ein Framework, das du direkt für dich übersetzen kannst. Die Kapitel zeigen dir, wie du vorhandene Assets nutzt, Marketing-Aktivitäten messbar machst und Marketing & Sales auf Umsatzfokus ausrichtest. Danach gibt’s keine Ausreden mehr, nur ein System, das liefert.
Kapitel 1:
Der Grundgedanke: Wofür steht Revenue Marketing?
Revenue Marketing ist die große Klammer um alle Methoden und Strategien im Marketing, die maßgeblich dafür verantwortlich sind, Nachfrage zu erzeugen und Umsätze zu generieren.
Kapitel 2:
Ein konkreter Denkanstoß: Marketing ist kein Kostentreiber.
Marketing, Sales und Service gehören zusammen und bilden eine Einheit: das Revenue Center. Der Treiber im Revenue Center? – Dein Marketing
Kapitel 3:
6 an der Zahl : Wenige Prinzipien für mehr Umsatzfokus im Marketing
Revenue Marketing benötigt kein komplexes Regelwerk. Es sind die Basics, die sechs Prinzipien, um erfolgreich zu sein – weniger ist mehr.
Kapitel 4:
Wiederkehrender Umsatz: Nutze die Wachstumschleifen
Unternehmen investieren zu viel Geld in Akquisition. Dabei wird es erst richtig spannend, wenn Marketing Kunden dauerhaft im wiederkehrenden Kaufprozess hält.
Kapitel 5:
Die Kontrolle verändert sich: Dein Marketing sollte das auch.
Wenn du einen Ameisenhaufen betrachtest, kannst du davon ausgehen, dass keine einzelne Ameise den gesamten Plan kennt – aber in der strukturierten Zusammenarbeit entsteht eine funktionierende, organisierte Kolonie, ein emergentes System.
Kapitel 6:
Die Transformation: Dein Team ist Teil der Lösung!
Revenue Marketing ist kein isoliertes Projekt. Es ist die logische Konsequenz einer Organisation, die bereit ist, sich weiterzuentwickeln.
Kapitel 7:
Dein Anfang: Starte mit neuem Mut in eine erfolgreichere Zukunft.
Du bist Entscheider.
Du trägst die Verantwortung.
Du musst niemanden fragen – du kannst beginnen.
Sascha Albrink
Menschen, mit denen ich zusammenarbeite, nennen mich einen Pionier des digitalen B2B-Marketings in Deutschland. Seit über 20 Jahren stehe ich für ein Marketing, das nicht nur sichtbar macht, sondern verkauft, weil es Vertrieb und Marketing vereint.
Als Gründer und Geschäftsführer von sixclicks habe ich aus über 250 Projekten einen klaren Anspruch entwickelt: B2B-Marketing muss Umsatz schaffen. Genau das möchte ich weitergeben, einen konsequenten Revenue-Marketing-Ansatz entlang der gesamten Customer Journey.
Ich stehe für Pragmatismus gepaart mit strategischer Tiefe: Ich weiß, wie Technologie, Marketing und Sales zusammenspielen müssen, um messbare Ergebnisse zu erzielen. Wer mit mir arbeitet, merkt schnell – hier brennt jemand nicht für Klicks, sondern für Wachstum.
Vision
Ein Selbstverständnis für Marketing, das Umsatz liefert.
Mission
Ich will, dass „Made in Germany“ wieder für Erfolg und Innovation steht.
Umsatz, der im Unternehmen landet – nicht in Präsentationen.
Mit dem Buch bekommst du:
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Messbarer Umsatzfokus
Marketing-Entscheidungen werden mit echten Umsatzzahlen verknüpft. Statt im Dunkeln zu optimieren, bekommst du ein klares Attributionssystem Du siehst, welche Maßnahmen Pipeline und Deals bewegen, kannst sie steuern und reproduzieren. Kein Guessing, keine Eitel-KPI. Nur Entscheidungslogik, die nachweisbar Revenue produziert.
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Planbare B2B-Pipeline ohne Neuerfindung
Du baust deine Neukundenmaschine auf dem auf, was bereits im Unternehmen existiert – deinen B2B‑Assets. Keine brandneue Tool-Landschaft, kein kompletter Reset. Framework rein, System scharfstellen, Sales und Marketing synchronisieren, Pipeline skalieren. Die schnellste Route zu vorhersehbaren Neukunden im deutschen B2B-Markt.
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Automatisierung, die Zeit und Kosten spart
Mit smarten, automatisierten Prozessen sinken operative Aufwände und Agenturabhängigkeit. Gleichzeitig steigt die Qualität der Revenue-Produktion. Du gewinnst Stunden, reduzierst Kosten, stabilisierst Forecasts und drückst Umsatzschwankungen systematisch nach unten. Effizienz nicht als Nice-to-have, sondern als Revenue-Hebel.